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    低價永無出頭之日,高價空氣錘才是破局關鍵

    源自:滕州市高地機床有限公司   時間:2019/2/28 16:29:15

    近幾年,空氣錘市場的回暖,空氣錘行業的競爭趨向白熱化,然而隨著各種成本不斷上升,空氣錘企業的利潤也是處于下降狀態,這個時候靠低價殺出來的“血路”真的可以長久嗎?
    有這么一個故事:有位老人在一個小區門口開了一個油條店,一根賣一元錢,天天忙里忙外還不賺錢,原因是他有競爭對手,他賣一元同行也賣一元,沒有任何不同,顧客可以購買同行的油條,也可以購買老人的油條。后來老人得到一個營銷高手的指點,用好的花生油炸油條,每天只炸300根油條,一桶油炸完就不炸了,一根3元,而一桶油的價格是100多元,并且老人炸完一桶花生油,就把油再倒回空桶里,放在自己的店門口,一天擺一桶,一個月就擺滿擺30桶,隨著時間的流逝,油桶壘的越來越高,生意也越來越好,很多其他小區的業主都慕名前來購買老人的油條,到后來老人都可以月賺好幾萬了。
    顧客吃油條最認可什么,最怕的是什么?
    顧客肯定想吃好的油條,希望炸油條的油不是地溝油,更不是炸了幾十次的油,比如有致癌物質的油,轉基因的油。而健康、美味、非轉基因,用好油炸出來的油條就算是3塊錢一根,顧客依然會買賬,因為在權衡利弊之后,顧客會覺得這是合理的。
    在空氣錘市場,消費者的思維與前面故事中買油條的顧客想的并無本質區別。那么空氣錘消費者最認可什么樣的產品,最怕遇到什么?想必每個賣空氣錘的人心里都清楚。
    縱觀空氣錘市場我們往往會發現,暢銷的空氣錘產品往往并非價格低的那款,也不是品牌知名度高的產品,而是市場表現最活躍的產品,在很多業內人士的眼里,“低價”在空氣錘市場上始終扮演著“攪局”的角色,所以與其在“價格戰”上做文章,空氣錘企業不如在產品上下功夫。
    空氣錘市場產品同質化的問題越來越嚴重,是所有空氣錘廠家有目共睹的現象,所以想要在這樣的大環境下拼出自己品牌的一條“生路”,只靠低價是不可能的。只要空氣錘企業保證產品的質量,讓空氣錘產品在環保、設計、適用性和服務上多元化滿足消費者的需求,并獲得消費者的認可,自然而然可以在眾多品牌中脫穎而出,哪怕價格與市面上其他空氣錘產品相比而言較貴,消費者依然會為你買單,這就是好的產品的魅力所在!

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